二手发掘机:一个比二手车更我国的创业故事
发布时间:2022-09-28 07:45:20 来源:爱游戏电脑版 阅读[74]

  不过,假如奉告你,有这样的一个职业,它跟二手车十分相似,并且相同涉及到重型机械,却还简直是个空白的商场。

  并且,这个职业不光是一个空白的职业,并且是一个十分我国的职业:它见证了我国经济的上下动摇,城乡变迁,建造形式,我国任何的经济行为,简直都跟这个职业有密切相关。

  是的,我要谈的是一个你或许很少遇到的职业:二手工程器械,假如你还不太清晰它指的是什么。里边必定有一个是你听说过的:二手发掘机。对,便是蓝翔教你的那个。

  你在街上行走,忽然发现自己来到一个这样的地点:低劣的绿色纱网和蓝色的玻璃钢隔离墙后边,不知道是什么东西正宣告巨大的噪音,喷射出许多的粉尘,夹扎着钢铁的敲击声,沙哑的吼声,机械的轰鸣声。

  这些噪音的来历便是工程器械,你所见到的大部分的国际都是由这些粗大的怪物建成的。而在这些怪物里边。有一一只巨大的手臂在上下游动,在那便是发掘机。它是修建工地的主人,机械中的君王。这个名号名副其实,因为好像战役相同,它在诸机械之中以身作则。开工之时,它第一个进场,用坚固的手臂挖取或许整平土地,为之后的其它机械开路。然后机械车,装载车,各负其责。

  我国是全球最注重基建的国家。或许也是全球具有最多发掘机的国家(考虑到我国具有全球 60 % 的工程机械,这点并不夸大)。考虑到前几年的巨大基建产值,“ 发掘机上的国家 ” 还真不夸大。

  这是因为我国特其他建造安排形状和劳作形状决议的。咱们可以分为四个小问题:

  谁手里会有工程机械?并不是你 985 结业,中建作业的同学,而很有或许是你远房读蓝翔的表哥。

  关于外行人来说,大都以为,我国的基础设备建造是由房地产开发商,或许国有的修建企业来承当的。新闻联播里,节假日午休劳作模范们,他们穿戴制服,坐在发掘机上,显露羞涩的笑脸。观众们很简略以为,这些发掘机跟上面的人,承受表彰的单位相同,都是一体的事物。

  但现实并非如此。在现实日子中,大部分的工城器械跟施工单位没有任何联系,甚至连上面的人,也有或许是租的。我国修建业或许是最 “ 轻 ” 的职业之一:你不必亲身发掘,也不需求学修建,甚至不需求有钱,只需可以批下地,就可以随便建起大楼来。你首要有必要保证能揽到工程,然后找到资金、监督、规划。当这一切结束后,依照必定的赢利份额,把它分包下去。分包者取得了项目后,往往会做的是然后再次分包。每一层,工程使命越来越小,修建公司也越来越没名望。终究,到了最底层的修建队。某个有本领的人取得了这个使命,可是他手里只要老乡和铁锹(甚至或许赤手空拳,连铁锹都没有),这个时分他就需求去找到有发掘机的人商议,租借或许购买一台发掘机。

  这样的体系形成了许多小的发掘机供给者,从个人、修建队到小型公司不等。他们有时亲身参加工程,有时仅仅靠租借发掘机来获取赢利。他们是发掘机真实的买方和持有者。他们跟修建方没有任何联系,他们仅仅像骑士相同的率领着自己的部队和发掘机,像雇佣兵相同克勤克俭、随遇而安,也像餐厅服务员相同在街边揽工。

  2.2 为什么国有修建集团他们自己不买工程机械?他们莫非不可以买自己的发掘机吗?

  大型修建集团或市政不只没有一手发掘机,本质上有或许一台发掘机或许其他工程机械也没有。关于大公司而言,因为常常进行跨区域的工程,而工程机械的作业并不灵敏。一台发掘机,需求五万元以上的保养本钱,对国企而言还意味着要配编制和保养部分。考虑到层层转包的现状,那么一个方法就天可是然发生了:不必任何机械,而直接从当地有机械的人手里租借。开工到哪里,就租到那里。

  2008 年后,为了应对次贷危机,我国采纳 4 万亿的出资方针,加上当地政府的配套资金掀起了一轮基建狂潮。但后来,基建风潮逐步冷却,许多的工程机械跟着基建项目的下马而搁置。与此一起,还有许多为了应对 4 万亿期间的基建需求出产出来的国产发掘机也找不到使命(特别以重工密布的省份居多),这些发掘机不能白白生锈。经过各种方法,这些新的发掘机流转到了最底层的人手里。这些人手里的发掘机,天然就都是二手或许多手发掘机。

  修建业惨淡还有其他一个结果:整个修建职业敏捷收紧,职业的不景气迫使人们紧缩本钱。工程机械折价率十分高,甚至价值降低得比轿车还要快。但一台新的发掘机和二手发掘机用起来的作用本质上简直相同。两者权衡下来,这使得现在一切的工程,二手发掘机的份额敏捷上升。

  一部分是经济原因,或是方针原因,在方针上,基建侧重点各不相同,假使某些方针决议开发某一区域,这一某一区域会密布上马许多的建造项目。这个时分会需求许多的二手发掘机和其它工程机械。另一种是矿藏,当需求增大,矿藏价格上升,资源区域经济暴升;许多的资本会敏捷集合在资源地点地,不只仅是挖矿,还有建造配套设备。这也会极大的添加需求。

  但假如风潮曩昔,这当地的修建量会像堆集相同敏捷萎缩。这个时分,二手发掘机和其它工程器械将成为毫无用处的负担,甚至比负担更可怕:保有发掘机并不是无本钱的,大约需求五万到十万一年。卖家有必要把它卖出去,可是,正因为这个原因是区域性的,所以往往越想卖越卖不出去。

  一个典型的事例是山西。受 2008 年次贷危机的影响,依靠矿藏的山西 GDP 增加一度只要 5.9 %。可是,接下来因为影响方针,基建在全国铺开。一起经济繁荣也促进了煤价上涨,许多的新矿开挖。这就形成了发掘机需求的敏捷增加,在 2012 年前后到达高峰。(闻名的柳林煤老板 “ 7000万嫁女 ” 事情也是发生在这一时刻)但 2013 年后,全球经济再次趋冷,出资变得慎重。山西的发掘机生意跟着 GDP 增加快度敏捷下滑,许多的发掘机发生积压,价格也一泻千里。(这正是 “ 二手汇 ” 创业的原因之一)

  另一部分则是个人原因,购买发掘机往往是一次冒险。这部分咱们会在下面 “ 为什么有人买二手发掘机 ” 里边谈。

  因为能赚钱。买二手发掘机的原因是挣更多的钱,全新发掘机往往过百万,而二手发掘机的价格则仅需求三分之一。

  大都来自于你不知道的乡村或县城的城乡结合部。那里的人们对一台工程机械的要求是:它有必要像土地相同可以出产价值。买一台发掘机,就好像买了一头永不停歇的铁牛。

  当然,发掘机毕竟是一个工程机械,它需求专业人员。一个方法是向操作工学徒,从学徒开端,逐步成为合格的操作人员,终究靠攒下的钱买一台二手发掘机。

  所以,一种典型景象或许是这样:四五个鲁西南的老乡,加上一个从蓝翔校园训练回来的兄弟。坐在房子里,算计算计。点起一支烟,谈论起来,伸展出他们的外交网。顺利的话,他们会经过联系找到了一个估客,买一台二手发掘机,开端他们的人生殷实之路。

  假如他们满足走运,经过租金和参加工程,仅需一年,即可回收购买二手发掘机的本钱。(或许是 20 – 30 万)这样,他们下一年可以再买一台。假如他们脑子灵敏或是有门道,可以经过按揭来加快这个增值的速度。这样很快他们就会有许多的发掘机,也有其他机器。假如他们有满足的才能,可以运用这些在五年内累积数百万甚至上千万的财物,跻身于县城的上流社会。假如再高,就可以经过公司和其它职业完成转型,其间最有名的人叫做陈光标。

  对轻率参加这个职业的人来说,发掘机像是一个赌场。发掘机可以让一个人很快暴富。发掘机也会让人透支终究一点期望(特别关于那些借款买发掘机的人来说)。城里人开着更好的车去兜风,为了车辆被划,被泼油漆而愤恨。老乡们关于发掘机是其他一种愤恨。假如一家人具有了一台发掘机,他会把这个发掘机用到极致,因为任何搁置都意味着价值降低。

  可是,闲不搁置,有没有活,决议要素并非发掘机的质量,而是人的才能和联系。可以购买发掘机的人,真实的才能归于怎么揽到活,并且真实拿到款。在许多底层社会,这由两个要素决议,一种是能否支付直接的暴力:从有安排的黑社会及小区的沙霸,甚至仅仅运用械斗、恫吓和要挟的方法让竞争对手屈从。(听说南边比北方愈加严峻)第二种是直接的社会联系与权利,在小镇和县城,与政府部分具有强韧的社会联系,或许对商场信息有十分敏锐的判别。除非职业十分顺利,大部分成功者有必要两者兼备。

  底层社会中的权利并非原封不动,某个舅舅是副县长的家伙或许有一天被奉告舅舅被双规。某个独占镇上工程的地头蛇或许在更狠的人物面前屈从。这些都会影响到某台发掘机由谁一切,有多少作业。假如再遇到了工程削减,预算收紧,还款晦气,民工催债,面临借款压力,大多数人往往只能把发掘机贱价卖掉,寻觅其他路子从头日子。

  或许说,每一场县城版《权利的游戏》的背面,或许都伴跟着许多的二手发掘机的生意。

  发掘机发掘着大地,大地也在发掘着发掘机。因而终年作业的发掘时机发生许多的磨损,没有很好的保养很简略损坏。可是就上面所述,二手发掘机往往被快速转手。这类生意并没有任何的质保办法,也很难清查其来历,购买二手发掘机的人假如从估客手里购买二手发掘机。他面临的很或许是创新的机器,零件损坏的机器,将六缸换为四缸。

  工程机械进入我国只要十年时刻,大多数购买者除了知道发掘机能赚钱以外,对它内部的结构并不了解。估客们运用这种方法,把发掘机喷上新的油漆,让买主们觉得快乐,捡了廉价。可是回家干了几天活今后,老乡们或许会忽然发现发掘机极端费油,中止了发掘,回绝举动,铲子抬不起来。他们对此毫无办法。

  巨大的原因上文现已阐明:1.修建分包体系形成的民间发掘机存量及需求。2.影响经济之后留下的国产发掘机过剩库存。3.因为区域的基建方针,每年都会有一些当地要卖出许多的发掘机,另一些当地没有发掘机可用。4.即便一切都风调雨顺,发掘机依附于个人的成功失败,它依然会在个人之间转手。5. 不同工地习惯不同的的机器类型,需求替换机械 6.最基本的更新换代。

  这六个原因形成了二手工程器械的巨大商场,对新发掘机而言,会遭到经济趋势的影响。但二手发掘机不会。现在,全国有 500 万台二手发掘机,其价值大约在 1.2 – 1.5 万亿左右。政府宣告了下一轮基建,这又再次催生起了发掘机的生意。

  可是,巨大的商场空间之下,二手工程机械依然是个狭隘的商场:每个人除了二手估客以外,面临的工程机械数量都十分少。特别关于大型的发掘机而言。他假如想取得更多的货源,有必要跟二手估客打交道,二手估客往往是一个这样的人,他交际广泛,谙熟生意需求,他们知道的发掘机数量和信息比单一购买者要强得多,因而,定价权往往控制在他们手里,无论是购买仍是出售。假如他还会拿手调低小时数,以旧充好等手段,一个二手估客赚的钱远比你在中关村大街上看到的,美国归来衣冠楚楚的创业者要多得多。

  现在有一家创业公司联系了我,也是这个范畴比较早的一家公司之一,它的姓名叫做 “ 二手汇 ”。二手汇中心的思路十分简略。它引进互联网,替代原有的二手估客。引进拍卖体系,用网络上全国范围的议价改善二手发掘机商场。

  二手汇的创始人谈小华夏先是沃尔沃的山西代理商。经济繁荣,带动了工程机械,也带动了他作业的开展。他的公司,山西沃源曾经有在港股上市的时机,但因为资金链断裂终究未能成功。2013 年,经济下滑,发掘机由紧俏一下变得滞销。相反,二手发掘机生意开端逐步兴旺起来。程序员身世的谈小中发现了这一时机,2015 年,他决议引进互联网来改造这一职业。

  二手汇的中心思路是,经过互联网完成二手工程机械的全国链接,打破二手工程机械部分生意的现状。这样,二手估客的部分信息优势就会被全国范围的信息优势所替代,而二手估客的高额赢利空间,一部分将会让利给供销两边,一部分则会留给二手汇网站。从此今后,任何想买到,想卖出发掘机或其它工程机械的人,将不再见遭到地域所限,达到愈加便当的生意。

  在这个中心思路基础上,相关于其它的二手工程机械途径。二手汇的中心亮点有三个:价格评价、团体拍卖和质量保证。价格评价是依据设备品牌、地点地、进场年份、小时数等七个目标,树立的动态定价体系,被称之为 “ 金箍棒 ”。团体拍卖则是在价格指定之后,设备会集到拍卖场所进行清洗检测,并对设备进行质保,由全国的买家进行线上竞拍。(当然,在此之前,他们会集合在一起,审看待售的机械情况)而终究的质量保证,则是由二手汇供给专门的技术人员,对卖出的机械进行保证。除了线上资源之外,二手汇还有许多线下经纪人,他们也会将购买者的需求与后台的二手机械相匹配,甚至促成生意。

  现在而言,二手汇现在卖出了 5 亿元的工程设备。相关于 1.2 万亿的潜在商场来说,这个数目微乎其微。这证明这个商场还有很大的空间。

  首要,这个职业比起其它职业来说,更难找到货源。因为工程设备发掘机涣散在个人手中,并且不同的工地,所需求的工程设备类型、设备不同很大,因而要树立起顺利的供需途径比轿车困难得多。

  第二,因为工程设备相当大的部分由乡村和县城一级的人具有,他们的互联网化程度不高,更乐意信任传统途径,因而要压服他们改动观念,习惯互联网化,并不简略。二手汇之所以可以做起来,部分原因也是因为他们在之前就具有许多的线下途径,不然教育群众实际上十分困难。

  第三,因为设备特性的原因,发掘机的流转关于互联网来说仍嫌粗笨。以线上拍卖为例,尽管线上途径下单变得快捷了许多,可是详细到拍卖时分,买一台发掘机依然需求全国各地的客户到一个地点一起验货,实际上没有削减太多的作业流程。

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