越南华龙公司总经理:做我国机器设备展销超市一向是我的愿望
发布时间:2022-09-26 07:43:36 来源:爱游戏电脑版 阅读[63]

  由越南展览中心(VEFAC)在越南河内巴亭郡讲武路148号讲武展览中心举行的2015年越南世界工业产品博览会落下帷幕。本年的这个展会与上一年相比,虽然展会时刻前后只差一天,但展会参展商家的组成改变却很大。越南会议中心成员有限责任公司担任我国会议的会议部项目助理冯梅君先生说,“我国参展商作用最显着,其中有10多家企业榜首天开端就找到代理商或许协作伙伴。不过也有客户在必定这次活动参展人员多,作用显着之外,还表明期望下次展会再进步专业性。”

  在与我国日报记者沟经过程中,冯梅君先生说,“本年展览中心的展位面积6200平方米,二个展厅简直爆满,而上一年展厅搁置了一半;本年约300家企业参展,而上一年只需100家;上一年参展的我国企业26家(我国大陆10家,我国台湾16家),本年展会中,来自我国的企业到达90家。这次展会到达7000人次,大部分都是集体。”

  冯梅君先生告知记者,跟着两国关系逐渐增温,两国经贸来往日益加强,估计下一年我国企业到越南参展的数量还会更多。冯梅君先生估计,下一年展会将有500家企业参展,规划在9000多平米。

  当记者来到展览中心B厅时,越南华龙激光和数控股份有限公司总经理石代亮先生正辅导职工们装置调试激光和数控打印设备。谈到自己在越南的创业发家史,石代亮先生说,“我在越南从事大型激光和数控雕琢打印设备出售和服务作业现已10多年了,我便是靠参与工业产品博览会发家的。记住榜首年参与工业展,在展会上就得到了订单,10天之内就赚了一辆小轿车,所以我一向看好展会。”

  2015年越南世界工业产品博览会我国台湾企业展区。图片:我国会议项目部助理冯梅君先生供给

  越南华龙激光和数控股份有限公司技术人员正在展示厅内演示我国出产的高科技激光焊接机。拍摄:我国日报驻河内记者王健

  越南华龙激光和数控股份有限公司总经理石代亮先生告知记者,参与会议要注意以下几个方面;榜首,选择参展出售的机器除了满足一般客户需求外,价格比较高且科技含量高的机器更受高端客户的欢迎;第二,展位要做大,并且要有机器,这样才干有气场,有实力,有诺言和亲和力,客户在现场看到机器和只能看到图片感觉会大不一样,有的客户会当场购买参展机器或订货同类型机器;第三,假如来自我国大陆的参展商能够联合起来,带着自己的各类机器会集在一个展厅,构成机器‘超市’,客户在这个‘超市’进行比较选择,只需货好,展览作用会更好,现场成交率会更高。

  石代亮先生告知记者,“根据以上的主意,本年,我协助越南河内讲武展馆去我国招展。”石代亮先生指着自己展位地点的展厅说,“在这个厅参展的都是我约请过来的。由于我想把这个馆悉数做成我国设备馆。我要求参展企业带设备,一切的我国设备会聚在这儿参展,咱们一起做一个我国设备超市,假如参展设备卖不掉,能够放在我这儿寄卖,我就收一点点寄卖费。”

  石代亮先生说,“应该说,咱们做的准备作业仍是很充沛的,食宿费、参展费,咱们给我国参展企业算得很低。但由于我国参展的企业出于本身的经费考虑,许多没有将机器带过来参展,或只带来一些宣传画和宣传册。所以,我觉得这些参展商不会很成功。并且我也料定,我请的这些企业有些下一年不会再参展了,由于只带图片,不带机器,只能是稍纵即逝,展销作用必定不会好。”

  石代亮先生告知记者,“本年回我国招展的时刻有点晚,我国各省贸促会的经费现已用完了。假如咱们独自约请企业,许多企业出不起这个钱。”

  我国的一些企业在讲武展馆参展。图片:图片:我国会议项目部助理冯梅君先生供给

  石代亮先生说,“做华龙我国馆一向是我的愿望。首要,我能够一夜爆红越南,客户做设备首要会找到华龙,超市里边什么都有。第二,其它参展企业能够经过我敏捷了解越南商场,并与我共享客户资源和商场。我做这个工作,是双赢的。虽然这个馆,这次只需两家我从我国大陆请来的企业带了机器,显得展馆有点冷清,但我明日要请一些模特过来,烘托气氛,约请人来观赏。”

  石代亮先生说,“我国人抱团干事很难。但我仍不想抛弃我的愿望。信赖下一年我早点去和我国贸促会联络,信赖作用会更好些。”

  石代亮先生说,“越南商场很大,远景很大,我国大陆企业,我国台湾企业都逐渐转到越南来。跟着同行来越南逐渐增多。我的运营策略也在逐渐调整。现在我不是单纯靠卖机器来挣钱,我靠为大型工厂、大型项目的装饰做策划计划来挣钱。经过为项目公司做计划,我能够向这些项目和公司卖成套设备。买成套设备的优点是,或许成套机器中有的设备的性价比较通明,咱们挣钱不多,也或许有的机器价格不通明,咱们就多赚一些钱。例如,河内内排机场的装饰是德国的一家公司做的,他们在装饰中需求的大型设备,咱们帮他们做计划,供给机器设备。为工程项目公司做计划,也是卖机器,但这样咱们能够卖成套的机器。”

  这台机器技术含量高,价格也不菲,但赢利都很高。拍摄:我国日报驻河内记者王健

  数控雕琢机归于传统机器,门槛低,现在竞赛大,赢利低。拍摄:我国日报驻河内记者王健

  石代亮先生说,“传统的机器门槛低,做这种机器交易的人十分多,所以咱们一般都做高端的。”石代亮指着一台新式机器说,“这台机器是我国刚出来的喷绘机,功用比其他机器强壮,商场需求也还行。其实越南人有高端客户,前几天做了一个项目,越南WW公司,是河内最大的广告公司,河内TIMES CITY高级小区的一切的标识、广告都是这家公司做的。这家公司刚买了咱们100多万元人民币的设备,在咱们这儿买了激光光纤切开机,焊接机,光纤打标机。我从前把这家客户带到上海。客户看了咱们的工厂今后很满足。这家客户和一般人不一样,历来不要便宜货,这个客户买的意大利的刀头1000多元人民币一个,而我国同类刀头每只只需100元,但他只需意大利的,我就帮他买意大利的,买了5只。”

  谈到本年的运营情况,石代亮先生说,“本年全体比上一年好得多,根本上到了4月份就把一年的费用挣回来了。本年的旺季来得很早,咱们一个月就零售70多台机器。上一年越南5.13暴动后,一些做服装公司的我国台湾客户的订单根本停了,虽然上一年做展会多,但机器出售情况不抱负。当然,由于上一年咱们展会多,虽然有许多客户看了咱们的产品不买,但咱们公司产品的名声诺言提高了,并且本年越南借款也放开了。本年7月份在越南胡志明市举行的广告展中,华龙的名声进一步提高, 在那个展馆,咱们最大,现场参展现场订货,现场买。”

  石代亮先生向记者泄漏,“要想在越南发家,不但要靠展会,还得靠网络。咱们本年在谷歌做头名推进,作用很好。据咱们计算,打电话来寻求事务协作的,许多都是从网络查到咱们公司的。当然做网络推进的投入十分大,许多人做不了,并且不理解。咱们不像小公司那样靠杀价经商,咱们归于大公司,咱们靠形象挣钱。客户在网上看咱们是一家综合性的实力公司,并看到咱们专业的视频演示,包含网上推进渠道以及人员介绍,自然会景仰找到咱们来进行协作。”

  石代亮先生说,“咱们在河内有公司,在岘港有个加工点,但这个加工点小,边加工边卖货,加工养费用,买机器便是赢利。岘港开展很快,可是商业气氛没有胡志明市强,我看好本年两国交易的升温,所以,本年我把上一年关掉的在胡志明市的公司又康复了。”

  石代亮先生指着一台高级设备说,“曾经买我100多万设备的越南客户,一向信赖我国的设备好,刚刚订货了这台68万的光纤切开设备。由于上一年在胡志明的一个展会上,他的对手在咱们公司买了一台62万的光纤切开设备,所以他必定要从我手里买一台更好的设备。当然上一年的设备装备低些,本年的装备高了许多,并且质量相对好得多。这个越南客户说,‘今后在他人那里卖不掉的高端设备都给我藏着,我全要’。”

  这台设备是是我国出产的专业切金属的设备,可做电梯,炉具,电柜,控制柜、电表箱,曾经靠手艺需求100个人加工的资料,这台机器5个小时就可做完。拍摄:我国日报驻河内记者王健

  石代亮先生告知记者,“文明气场也很重要,特别是企业担任人。许多越南人,虽然会在多家比较,但有些终究还会买我的设备,并不是我会杀价,而是我会讲越南语。老板一般不会跟客户见面的。但只需是我的客户,不论巨细,我都会跟客户握握手,介绍一下。所以,咱们的成功率很高,不来则罢,一来根本都把客户留下,除非咱们的东西真的有问题,客户抛弃了咱们。由于咱们不或许在每个职业都是佼佼者,也有咱们不可的。当我讲越南语的时分,客户会以为我是安靖的,长时间的,不会做完就走。”石代亮说,相同,做展会,气场很重要,家大业大,信赖度就大。

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